Directeur Commercial et Marketing

Client

Entreprise familiale, indépendante et engagée depuis quatre générations, STEVA développe avec Villa Beausoleil un modèle singulier de résidences services seniors, reconnu pour son exigence de qualité, son attention sincère portée aux résidents et son respect profond des équipes terrain.

Élu meilleur groupe de résidences services seniors par l’Institut MDRS depuis plusieurs années consécutives et labellisé Happy at Work, le groupe revendique un développement raisonné, fondé sur un cahier des charges exigeant, sans compromis sur les moyens : qualité des infrastructures, ratios humains élevés, espaces de vie généreux.
Sa mission est simple, mais ambitieuse : faire sourire les papis et les mamies, chaque jour, partout en France.
Dans ce contexte de croissance maîtrisée et de structuration renforcée, STEVA recrute son Directeur Commercial et Marketing.

Poste

Le rôle
Poste clé et stratégique, le Directeur Commercial et Marketing intervient comme bras droit du Président. Il porte la responsabilité globale de la performance commerciale et marketing des 25 Villas du groupe, avec une forte présence terrain et une implication opérationnelle directe.
Ce rôle s’adresse à un(e) dirigeant(e) capable d’allier structure et disruption, vision et action, exigence et humilité.

Vos missions
Développement commercial B2C
?Définir et piloter la stratégie commerciale nationale des 25 Villas,
?Être présent(e) sur le terrain, accompagner les équipes et participer ponctuellement à la vente pour asseoir sa légitimité,
?Développer les flux de prospects via une approche multicanale, en tenant compte des réalités locales,
?Structurer, animer et renforcer les réseaux de prescripteurs (institutionnels, médicaux, territoriaux).

Management et animation commerciale
?Coacher et accompagner les équipes commerciales des Villas en lien étroit avec les Chefs de Villa (management transverse),
?Participer activement au recrutement des profils commerciaux,
?Piloter la performance individuelle et collective (flux, visites, signatures, taux de transformation),
?Garantir l’usage pertinent et l’optimisation du CRM interne.

Marketing & communication
?Manager directement une équipe composée d’un Responsable Marketing Digital et d’une Chargée de Communication,
?Travailler en étroite collaboration avec le Directeur Artistique sur la stratégie de marque et les contenus,
?Concevoir et déployer des actions marketing innovantes au service de la performance commerciale,
?Superviser les supports commerciaux et marketing (print, digitaux, outils d’aide à la vente),
?Piloter la stratégie digitale et l’évolution continue des dispositifs de visibilité.

Posture et leadership
?Agir avec loyauté, engagement et sens des responsabilités,
?Assumer un rôle très opérationnel, en sachant mettre les mains dans le cambouis,
?Faire preuve d’une grande adaptabilité dans un environnement exigeant et entrepreneurial,
?Incarner une posture à la fois structurante, inspirante et pragmatique.

Profil

Le profil recherché
?Expérience significative dans une fonction commerciale et marketing B2C, avec une forte dimension terrain,
?Capacité démontrée à coacher, structurer et faire grandir des équipes,
?Solide culture du pilotage de la performance et des outils CRM,
?Leadership naturel, intelligence relationnelle, sens politique et esprit d’initiative,
?Goût pour les environnements familiaux exigeants et les rôles de confiance,
?Disponibilité pour des déplacements réguliers sur les sites (? 2 jours/semaine).

Des parcours atypiques (direction de cabinet, fonctions transverses de haut niveau) peuvent être considérés dès lors que le savoir-être, la loyauté et la capacité d’impact sont au rendez-vous.

Conditions
?Prise de poste : dès que possible
?Rémunération : 70–90 k€ fixe, avec une part variable à définir
?La rémunération n’est pas un frein pour un profil de tout premier plan, dans des proportions cohérentes avec le rôle.

Pourquoi rejoindre STEVA – Villa Beausoleil ?
?Un groupe solide, reconnu et indépendant,
?Un poste central, à fort impact stratégique,
?Une relation directe avec un Président visionnaire, exigeant et loyal,
?Un environnement où l’humain n’est pas un discours, mais une pratique,
?La possibilité de laisser une empreinte durable sur la croissance et la marque.